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                          • 2023-01-05
                          • 踐行“在知愛建”,推進高質量發展

                             ■兩個市場,業績雙增,結構優化
                              
                              國內市場:銷售額穩定增長,銷售質量得到加強。老產品穩份額,新產品重發力,利潤產品占比提升,大客戶訂單及企業間業務合作增加;濱農的“兩田三會”、中禾的“示范田+現場會+短視頻”模式技術推廣實效更強,富利農的飛防服務、專業種植合作、電商探索穩步推進,全程植保服務能力增強;非農板塊業務結構及市場基礎構建成型。
                              
                              國外市場:銷售額大幅提升,產品結構整體優化,原藥、制劑分區域銷售模式逐漸達成。美洲市場優勢產品逐漸放量,跨國公司合作全面開花;阿根廷、巴西、烏拉圭等南美國家銷量銷額雙增,有力支撐公司新產能戰略;大洋洲市場自主登記產品全面增加;亞非區域的空白市場開發、東歐市場的協同補強取得成效,終端制劑市場在東南亞國家完成初始布點和新老產品的梯次布局,為公司的核心制劑產品市場品牌效應奠定國際銷售基礎。
                              
                              國內外登記:助力市場拓展及品牌建設。國外登記聚焦公司優勢產品、捕捉市場熱點產品,授權登記持續擴大,在 111 個國家開展項目 4817 項,國際自主品牌建設進步加強,已在全球 8 個國家和歐盟區開展自主登記BNS 國際商標已通過 20個國家、歐洲知識產權局和非洲知識產權組織的認定,助力濱農全球化發展。國內獲證登記產品325個,為國內外銷售和國外登記授權豐富了產品資源;經營許可、工業許可、肥料登記、藥肥登記、僅供出口登記、轉基因登記等多種登記形式,保障了各分公司多元化銷售需求;三基地五企業生產資質齊全,生產合法合規。
                              
                              供應保障:采銷協同,補鏈保供。依托公司平臺優勢,加強戰略合作,推進采銷一體化,規模逐年遞增,外調直發銷售金額及利潤獲得較大增長,有效補品補量強鏈,豐富產品結構,對國內外制劑生產與供應發揮強力保障,促銷售占市場,滿足客戶需求,濱農品牌效應彰顯。鎖住關鍵原材料,與核心客戶達成戰略合作;推進補鏈延鏈戰略實施,使優勢產品更具競爭力;優化包裝物材質,把握采購時機,保供保產降本;盤活消化庫存物資,應用盡用節費;規范采購流程,探索招標集采新模式,降本增效初顯。
                              
                              ■生產制造:三基地協同建設提升
                              
                              濱州基地合成生產鑄安環、優工藝、精產品、強管理??v深抓本質安全,沿能量控制鏈對重點產品從原材料、半成品,到生產控制過程,及部分三廢處理環節,完成專業化、系統化的全產品鏈安全風險評估;精準抓環保治理,沿產線價值鏈對存量產品從工藝控制到產污環節梳理分類,部分重點產品實現排污減量化和資源再利用,部分車間增加溶劑回收裝置,為RTO減負擔,為生產減耗降本;幾個新產品持續探索工藝優化,獲得生產突破,有效延展公司產品鏈;部分產品重點工序有效探索連續化生產和無人值守自動化操作并獲突破性進展;優勢產品雜質限量達標對接國際市場要求,草銨膦產品色澤外觀優化;高效高質完成公司戰略項目建設,多部門協同奮戰,歷時120天如期達質投料試車;加強設備基礎管理,優化配件采購驗收流程及統一調配管理,全面梳理規范特種設備管理,閑置設備充分盤活利用;自動化技工團隊從實訓到實操、干學結合促較快成長;能源保障基礎更穩固,通過制冷裝置隱患改造、配電工程安裝、鹽水管線增設、蒸汽管線跨接及改造等工作,實現濱農廠區蒸汽雙路供應、東西兩廠雙路鹽水東冷西輸,濱農基地及綠邦生產得到強力保障。
                              
                              制劑生產綜合效能提升。各產線瞬時產量提高,實現減員增效;強化過程質量控制,量產前增加中試驗證,個別產品批批小試;加工車間規范操作標準,生產過程及成品質量提升;著力消除不增值環節,制劑成品入庫流程提效,推行全面精益生產,綜合成本降低1.1%。
                              
                              安全環保筑牢雙線根基:安全管理體系有序運行,啟動承包商現場施工安全培訓及隱患排查整改,廠區內安全風險管控更進一步;推進完善變更管理;建成中央控制室,多條合成生產線及消防控制已接入東西兩座中心抗爆控制室,由車間分散控制實現中控集成;組織各類消防和應急救援演練,保持備戰狀態;三廢處理設施全年運行平穩,污水處理結構調整、大幅降費,藥劑使用優化卓有成效;公司多套在線監測系統及水、氣、固土重點監管達標規范運行;投資1000余萬元進行三廢無害化綜合處置改造,外排污染物濃度符合大氣污染物排放控制區新的排放標準要求,有效改善空氣質量,提升環境績效。
                              
                              沾化基地固安全、減隱患、增環保,項目建設取得進展,完善產業布局;推行精益生產,各產品單耗歷史最低,盈利能力顯著提升。蘭州基地優架構、嚴制度、強管理,抓生產車間現場整頓、工藝改進,多點推進精益改善,優化員工工作、生活環境,企業形象建設得到提升。
                              
                              ■研發創新:產銷銜接創造價值
                              
                              創新平臺建設持續加強。獲山東省工信廳認定的“省級工業設計中心”,山東省農業農村廳授予的“山東省技術創新示范性農藥生產企業培育試點單位”;持續挖掘專有技術專利申報,獲授權專利8項;“異丙甲草胺原藥數字化車間”、“瓶裝自動化裝箱灌裝”等被山東省工信廳認定為數字化車間和智能制造場景,異丙甲原藥合成技術開發項目被列入2022年山東省第二批技術創新項目。
                              
                              核心原藥制劑產品持續優化:如丙炔WP批次量產、市場反饋良好;草銨膦顆粒劑中試成功,制劑產品線得到有效豐富。作物技術從實驗室走向田間地頭:沿“作物-靶標-活性成分-藥效-環境評價”的研發思路,提報登記配方,完成產品登記評價;與市場融合對接,針對重點產品探究使用技術,聚焦主要市場問題立項,為直銷客戶做好技術服務。GLP實驗室專業能力持續提升:順利通過OECD GLP復評審及CNAS資質換證復評審;完成多種原藥產品的雜質剖析和分析方法開發,以及原藥與制劑產品的國際、國家、行業標準制修訂12項,為“北大荒”產品拓展、跨國公司合作產品等提供標準22項,助力國內國外市場拓展。
                              
                              ■企業品牌與基礎管理持續加強
                              
                              “疫”路同行,彰顯大責擔當。3月,公司向濱城區慈善總會捐資200萬元;植保飛防團隊對周邊社區及村莊進行了總面積約10萬平米的多輪次公益飛防抗疫消殺作業;沾化國昌精細化工向沾化區慈善總會捐贈5萬元,并向濱海鎮政府捐贈5000L次氯酸鈉消毒液,不遺余力支持家鄉抗疫。
                              
                              “濱農科技”企業品牌價值持續成長。榮獲2021年度高質量發展“銀鳳凰”獎、“2021年度山東省示范性農藥生產企業培育試點單位”、“2022年中國農藥行業責任關懷優秀踐行單位”;位居“2022全國農藥行業銷售TOP100”第17名以及“2021年度中國農藥出口額TOP50”第17名;榮登2022中國品牌價值評價榜,品牌強度822、品牌價值9.57億,全國能源化工領域TOP58。
                              
                              優化管理體系運行。組織并通過艾德士、先正達、拜耳制劑加工等客戶驗廠審核,農藥行業HSE合規性審核認證及生產許可延續審核,完成特種設備雙體系建設省級驗收,組織三體系內審,通過內外部發現精準對標、強力整改,管理補短板,經營趨規范,完成了“Q&EHS管理體系與農藥行業HSE規范”的整合升級;通過知識產權管理體系再認證審核,獲評“國家知識產權優勢企業”。
                              
                              基礎管理多點進步。組織架構優化整合,強化產、供、銷計劃運營,三基地訂單協同組織,生產效率、質量指標、交單質量管控得到加強;推進企業技能人才建設,組織新型學徒制、金藍領及技能提升培訓414人,完成各級技能工持證364人;依托博士后創新實踐基地,4名博士進站開題;自主開發并優化工資核算系統,實現薪資數據自動分析與防錯;通過業務流程信息化管控升級優化財務管理,有效推進業財融合的一體化進程,自主開發新物流系統,業務場景應用不斷優化,系統運行覆蓋采、產、銷等經營業務關鍵流程;有效利用新媒體平臺,進行安全、質量、環保、文化管理等常態化企業知識在線學習,促動全員參與;辦公環境檢查有序組織,常態化維持。
                              
                              精益管理推行不懈。學精益、做精益、實實在在創效益,全員改善蔚然成風,年度涌現部門級精益改善活動566項,實現降本增效3700萬元;其中,自主改善以增效、降本、現場士氣類改善為主流,支持類改善以作業標準化、工作流程優化為主導。

                          • 11條記錄
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