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                          • 2024-01-10
                          • 堅持長期主義,發力高質量運營

                            市場:制劑化、終端化、國際化更進一步
                                   國內市場:穩銷量,拓市場,增客戶,強創新。老產品穩市場,新產品發力沖量,東北、西北、華北市場占有率增加,玉米、花生、大豆、棉花田銷量增加,甘蔗田市場占有率過半,堅持多元化渠道深耕拓寬。中禾精準預判市場,科學施策,合理定價,硝煙莠、苯唑、穩秒等單品突破上量,產品應用創新培育新增長點,實現銷售量、銷售額雙增;殺蟲殺菌市場細分、網絡下沉,向產品高端、客戶優質、市場精細、服務精準推進;富利農多渠道發力,技術服務推行種肥藥一體化,飛防突破40萬畝次,電商銷量翻番,強化農資合作;護綠生態深耕網絡,山東、廣州、江蘇等區域市場顯著增量。
                                   國外市場:布局制劑化、終端化、國際化,擴展戰略合作。優業務組合,強市場調研,布局科學登記,推進自主登記,國內國外產品登記資源持續梯次化豐富化;以東南亞為基點,深耕制劑產品終端化、國際化,聚焦中亞開展大宗作物田間試驗驗證,探索更科學更精準的植保解決方案;與主流跨國公司達成良好互動與合作,增強品牌粘性。
                                   供應保障:采銷運產協同,補鏈保供。以客戶為中心,緊跟市場需求,以采促銷,補鏈補量,力保交貨時效,強化客戶及品牌粘性,加大市場風險評估,把控出貨節奏,促進采銷運產協同。按需采購嚴控庫存,招采合力保項目供應,盯數據、抓時機、降成本,優化供應,強化內部資源調配利用。整合發貨頻次,優化運輸方式,降費提效。
                            生產制造:三基地協同建設 
                                   濱州基地合成生產聚焦“兩提高、兩提升、一降低”。提高自動化裝備水平,多產品固體投料改為自動計量,重點老產品實現工藝連續化、主流程自動自控,重點危險工序實現含氧量在線監測;提高效率效能,精準調控人工成本,機械化上料、自動化物料分層控制省人工,倉儲管理優化盤活沉睡資源,冷熱管線聯合巡檢有效控費,內外部協同水處理能效提高;提升產品及工作品質,采銷產協同,老產品限量雜質全流程緊盯控、查真因、精達質;生產車間、公輔部門工作協同,降本降耗提效;提升班組現場管理,設備無銹跡保本色、環境無漏痕保整潔、工器具目視化;降低綜合生產費用,工藝優化降原材消耗,檢維修自主施工降費,以管線替路線減搬運等。
                                   制劑生產自動化能力提升。各產線多點實施自動化改造,總產量增加10%。操作過程實現液體溶劑自控,減人為質量波動更安全更精準;部分產成品實現自動碼垛,試運行成熟可水平復制;引入自動化檢測裝置,增加生產過程質量核心控制點,如產品重量、自動控溫等操作更規范更可控;產供銷協同及保交單能力提升,強抓快速切換、快速達產。
                                   安全環保運行更加科學可靠。夯實安全基礎管理,二級安全標準化、雙重預防機制和過程安全管理體系融合運行,為車間日常管理減負提效,推進車間三化改造,提升本質安全;三廢處理運行降耗節費,優工藝,增安全,提效率,全達標,更可控。質量運行重在能力提升。以“研發-登記-生產-銷售”為工作主線,全面梳理提升測試分析能力,完成數百項GLP項目、產品登記評價項目及產品標準制修訂,擴展CNAS檢測能力,提升合成、助劑類原材料以及環保運行檢測能力,規范外調直發和交叉污染管理。
                                   沾化基地裝備改造提本質安全,工藝優化完善產業布局,精益管理產品提質降耗,環保能力有效提升。甘肅基地實施工藝改造,安全運行可靠,環保治理提升,提質降本增產,精益改善鋪開,基礎管理及團隊協作顯著優化。
                            研發創新:多點協同向市場對接
                                   新品創制、原藥創新、制劑優化、工藝提升,多點協同,全面推進,部分重點產品及新產品工藝優化取得突破,節本降耗提產提質,市場競爭力進一步增強;省級創新平臺再獲升級,獲得發明專利授權1項,甘蔗田、麥田兩除草劑分獲山東省農藥工業協會科學技術三等獎、濱州市專利二等獎。植保中心建立“調研-開發-測試-評價-示范”的工作模式,分析作物,聚焦配方開發及藥效測試,完善技術方案,助力市場拓展。
                            企業品牌與基礎管理持續進步
                                   “濱農科技”彰顯社會價值。榮獲2022年度高質量發展“銀鳳凰”獎、濱城區優秀企業“財稅貢獻獎”、“科創先鋒獎”、濱州市企業家銀獅獎、“山東省示范性農藥生產企業培育試點單位”;位居“2023全國農藥行業銷售TOP100”第18名以及“2022年度中國農藥出口額TOP50”第19名;以品牌強度857、品牌價值9.90億榮登2023中國品牌價值評價榜,全國能源化工領域TOP71。4月獲評中國農藥工業協會責任關懷工作委員會委員單位,12月甘肅濱農通過甘肅省紅十字會捐款20萬元用于抗震救災。
                                   基礎管理對標提升。組織架構持續優化,加大建設培育技術、營銷、研發等骨干業務團隊,延伸拓展工作價值鏈;接待國內外客戶參觀、審計、驗廠上百次,基礎管理對標找差補短,重點產品獲客戶認可支持;多體系運行整合升級融合了《化工過程安全管理導則》;精益管理年發表598個改善項目降本增效1210萬余元;固化《金牌班組長》培訓亮點形成班前會工作標準;規范制劑研發管理打通產品交付路徑,品質異常解決三基地運行平臺化規范化,改善倉儲管理提高物料周轉和資源利用率,建立供應鏈評價體系;LIMS軟件自主升級、訂單跟蹤系統自主開發。
                                   抓文化踐行及人才培育。開展化學檢驗工、農藥生產工、有機合成工、電工、化工總控工等各技能人才自主評價487人;博士后創新實踐基地5名博士進站開題;云大學精品課程資源進一步優化細化;依托公眾號平臺自主開發建設微官網并上線運行;整合集團紙媒體、新媒體運行規范,對集團22個新媒體賬號全面備案管理;從管理者自律到員工日常行為,強倡導、抓踐行,樹節儉、行利廢,辦公環境督導齊抓共管;多名員工榮獲省、市勞模稱號及濱州市企業創新達人、濱城區最美科技工作者等榮譽,建立勞模創新工作室。

                          • 2023-01-06
                          • 產供銷研服,努力協同進步

                              生產:三大基地戰略布局穩健形成
                              
                              新基地補強濱農制造。蘭州基地項目一期建成并順利投產,二期建設倒排工期。1月17日,甘肅濱農年產22000噸的農藥及中間體項目環境影響報告通過專家技術審查;9月27日,二脂開車,草銨膦原藥開車試產;11月12日,甘肅濱農草銨膦原藥順利通過農藥生產許可審查并獲證。沾化基地完成原藥1.4萬余噸、制劑4000余噸生產,并持續提升產品質量,實施自動化改造,減排降耗優工藝。
                              
                              濱州基地合成生產工藝改進、流程改造、自動化提升等多措并舉、多點推進。重點產品色澤淺淡透明、含量穩定、收率提升,生產效能提升;管式反應器連續化生產改造在部分重點工序取得突破性進展,本質安全再獲夯實;各車間全面推進污水減排,部分產品處置水實現車間內小循環、公司內大循環套用;將各車間DCS系統、PLC系統、SIS系統、現場監控、可燃和有毒氣體報警系統、消防報警系統都集中到中央防爆控制室,助推實現運行數據的集成應用與分析、異常問題的提前預見及處理;通過儀表聯鎖對連續投料實行定量控制、小量投料精確控制,通過自動聯鎖對危險工序實行反應物料緊急切斷,通過電流異常監控確保攪拌器正常運行;合二一線合成工序自動化提升,實現了整個合成過程的一鍵啟動控制,從備料到合成完成全程自動運行,產品質量合格率、穩定性增強。能源保障更精益,實現濱農、中禾跨廠區蒸汽輸送雙向保障;中禾廠區生產車間危險工藝應急電源做到全面自動切換,并采用需量削峰節能增效;利用制冷作業、供冷聯網優勢,實現故障處理及協調用冷精益化。制劑生產通過持續不懈的精益改進,生產管控能力和質量獲得加強。產品質量明顯提升,各產線噸用工全面下降,其中瓶裝線勞動效率提高15.8%;嚴控成本,原材料節約、長期庫存下降、水電汽能耗下降;從車間管理到一線班組,進行崗位合并、架構重塑、人員精簡,工序效能顯著提升。
                              
                              安全底線、環保紅線雙線筑牢。完善全員安全培訓,強化產供銷全過程安全管控,推行工藝、設備、電儀、工程全方位安全改進,實施月月日日全天候安全監管,完善安全風險分級管控和隱患排查治理雙重預防體系建設,持續推進專項整治三年行動,不斷提升公司安全管理績效。焚燒爐全年連續穩定運行;危廢處置規范化、標準化;脫鹽裝置解決了設備腐蝕、盤管結焦等疑難問題,處置能力達高負荷穩定運行;投資800萬元建成脫鹽項目,采用離心噴霧干燥等工藝,解決了高鹽廢水脫鹽母液處理難問題。
                              
                              優化產品質量管控流程。圍繞產品實現過程,前向一體化,關注證件和產品的符合性,產品和標準的一致性;完善CNAS實驗室建設,拉升整體檢測水準;從GLP制訂標準→CNAS執行標準→品管部應用固化標準,初步構建了濱農特色的產品質量控制標準化體系。
                              
                              供應:降本保供保運努力協同
                              
                              多途徑降低大宗原材料采購成本。搜集分析市場信息、行情動態,推進產供銷協作,快速行動、快速鎖單,把握采購時機,部分原材料適度淡儲,緊缺原材料謀求戰略合作;為蘭州基地備產大力尋源、提前備貨,80%以上實現就近供應;拓寬采購渠道,對大宗緊缺原材料實行國際采購補強供應,對具有限產風險的原材料進行采購源分散、新供應商開發。原藥產品實現銷售采購一體化,發揮公司平臺優勢。以采購促進銷售,穩貨源保市場占有率;豐富公司產品和渠道,穩固客情關系,優化產品結構,助力國內外市場拓展;及時洞察市場信息,同步優化營銷策略,通過靈活的平臺合作低成本補強產品鏈。物流發運加強組織??朔咔橄碌暮_\出運、拿箱、通關難等困境,確保貨物安全及時運達;系統解決海運出貨安全風險,確保貨物本質安全、出運程序合規。
                              
                              銷售:兩個品種、兩個市場統籌提升
                              
                              國內銷售實行計劃管控,提高銷售質量。梳理產品資源,合理規劃產品,新增品規和新組合劑,產品設計合規化,產品系列化、差異化;堅持“兩田三會”模式,固化示范田和現場會考核要求,靈活對待新產品試驗,重新修訂考核標準,做好市場與生產的銜接,關注市場反饋信息、發貨及庫存,合理控制和調整生產計劃,從追求銷量轉向追求利潤率。
                              
                              國際銷售整體業績較大增長,利潤率提升。出口美金銷售大幅增長達2.5億,跨境人民幣結算達7000萬;澳大利亞首年銷售過億,阿根廷市場份額大幅增長,在巴西開展產品組合銷售,順利進入先正達采購渠道;中亞、中東、東非市場取得較大突破,多國市場開拓及布局登記得到有效的商業轉化,東歐在供應鏈受損、貨物交付受限、貨物出運受阻的情況下,依然保持了30%以上的強勁增長;東南亞、南亞等市場在特色制劑、特定作物產品的推廣上越走越順。
                              
                              國內外登記,助力產品布局、市場拓展。國內產品登記實現專業化提升。把握行業政策,規范產品數據,發揮團隊協同,全年新增登記40個;疫情下組織甘肅濱農生產許可在線審核并順利通過,首次辦理?;饭I生產許可并獲通過;三基地五企業生產資質齊全,生產合法合規。國外登記聚焦公司優勢產品、捕捉市場熱點產品。授權登記持續擴大,在111個國家開展項目4250項,其中84個國家獲證1764項;國際自主品牌建設進一步加強,已在6個國家和歐盟獲得自主登記證件231項,BNS國際商標已通過18個國家、歐洲知識產權局和非洲知識產權組織的認定,助力濱農全球化發展。
                              
                              技術服務適應市場變化,開辟多渠道合作,為核心零售商轉型賦能。飛防村、鎮建設試點占有濱北鎮80%村落,開辟省、市供銷社新渠道并達成合作,網絡電商步入正軌,大型農場持續中標,設施農業作物營養產品進入配方成品階段,沾化冬棗服務連鎖始見雛形。我公司榮獲全國星級服務組織,飛防植保服務入選省植??傉镜湫桶咐?,組織成立濱州市統防統治協會并當選會長單位。
                              
                              研發:多點發力向產銷銜接融合
                              
                              研發平臺再度夯實。國家高新技術企業再次通過國家資質認定;獲山東省工信廳認定的“山東省技術創新示范企業”;被山東省人社廳授予“山東省博士后創新實踐基地”;“山東省手性農藥工程技術研究中心”順利通過山東省科技廳考核評價;“省級企業技術中心”再次通過山東省發改委評價。深入挖掘梳理出大批專有技術進行專利申報,共獲專利授權29項,其中發明專利3項、實用新型專利26項;硝磺草酮等4個原藥合成技術開發項目被列入2021年山東省第一批技術創新項目。
                              
                              制劑產品持續優化。對核心制劑產品進行配方優化和市場驗證,穩定性、安全性、藥效達行業領先,與富美實公司建立合作;對澳洲區域系列制劑產品開發抗三倍硬水配方,實現工業化大生產;新開發高利潤油懸劑產品,投入市場,藥效突出。
                              
                              作物技術積累實證基礎。沿“作物-靶標-活性成分-藥效-環境評價”主線,對小麥、玉米、水稻、花生、馬鈴薯、大豆、高粱、棉花、向日葵、油菜、大蒜、非耕地、果蔬及大棚蔬菜全面展開基礎、系統的研究;剖析主要病蟲草害,積累水田旱田雜草種質資源,為后續產品的藥效評價打下基礎;針對主要病蟲草害開展活性成分篩選、藥效評價試驗,以大量的試驗驗證新配方快速進入登記評價,以補足公司產品鏈條。
                              
                              GLP實驗室發揮專業能力。編制修訂247項產品企業標準,參與產品FAO標準、CIPAC方法更新及國行標制修訂17項,為公司產品掌握行業話語權提供有效支持;出具涉及22種原藥、47種制劑產品的GLP報告177個,支持境外登記。
                              
                              管服:精益管理持續推進
                              
                              企業品牌價值穩健成長。公司相繼榮獲“2021全國農藥行業銷售TOP100”第13名、“2020年度中國農藥出口額TOP50”第15名、“2020年中國農藥出口TOP20”第14名等榮譽,榮登“2021年中國品牌價值評價榜”,品牌強度833,品牌價值8.89億元。
                              
                              精益管理持續推進。2021年精益管理參與部門由33個拓展至75個,精選精益管理課程,分組組織全員知識培訓;自主推行快速轉產、標準化作業指導書以及TPM現場標準維護事項;完成改善事項2500余項,分別從裝置自動化轉型升級、減員增效、節能降耗、提高庫存周轉率、修舊利廢等方面降本增效2207萬元;定期組織改善發表,評價日常改善,促使改善向系統化、文化型邁進。
                              
                              基礎管理與職能服務有序運行。全面推進用友(ERP)信息化項目實施,U8財務供應鏈+成本管理系統良好運行;組織開展技能人才自主評價考試,構建初、中、高級技能人才梯次發展的職業技能人才高地;展開企校合作,接待濱州學院、職業學院等高校近300名學生參觀實習;組織濱農、甘肅一線新員工培訓11期,大學生培訓營2期,重點課程內容標準化;云大學在線學習有序開展,317個賬號在線學習766586分鐘/5319門次課程,大幅更新學習資源庫,對日常學習督導啟動六項考核制;初試職能優化減員增效,7部門精簡30名。

                          • 2023-01-05
                          • 踐行“在知愛建”,推進高質量發展

                             ■兩個市場,業績雙增,結構優化
                              
                              國內市場:銷售額穩定增長,銷售質量得到加強。老產品穩份額,新產品重發力,利潤產品占比提升,大客戶訂單及企業間業務合作增加;濱農的“兩田三會”、中禾的“示范田+現場會+短視頻”模式技術推廣實效更強,富利農的飛防服務、專業種植合作、電商探索穩步推進,全程植保服務能力增強;非農板塊業務結構及市場基礎構建成型。
                              
                              國外市場:銷售額大幅提升,產品結構整體優化,原藥、制劑分區域銷售模式逐漸達成。美洲市場優勢產品逐漸放量,跨國公司合作全面開花;阿根廷、巴西、烏拉圭等南美國家銷量銷額雙增,有力支撐公司新產能戰略;大洋洲市場自主登記產品全面增加;亞非區域的空白市場開發、東歐市場的協同補強取得成效,終端制劑市場在東南亞國家完成初始布點和新老產品的梯次布局,為公司的核心制劑產品市場品牌效應奠定國際銷售基礎。
                              
                              國內外登記:助力市場拓展及品牌建設。國外登記聚焦公司優勢產品、捕捉市場熱點產品,授權登記持續擴大,在 111 個國家開展項目 4817 項,國際自主品牌建設進步加強,已在全球 8 個國家和歐盟區開展自主登記BNS 國際商標已通過 20個國家、歐洲知識產權局和非洲知識產權組織的認定,助力濱農全球化發展。國內獲證登記產品325個,為國內外銷售和國外登記授權豐富了產品資源;經營許可、工業許可、肥料登記、藥肥登記、僅供出口登記、轉基因登記等多種登記形式,保障了各分公司多元化銷售需求;三基地五企業生產資質齊全,生產合法合規。
                              
                              供應保障:采銷協同,補鏈保供。依托公司平臺優勢,加強戰略合作,推進采銷一體化,規模逐年遞增,外調直發銷售金額及利潤獲得較大增長,有效補品補量強鏈,豐富產品結構,對國內外制劑生產與供應發揮強力保障,促銷售占市場,滿足客戶需求,濱農品牌效應彰顯。鎖住關鍵原材料,與核心客戶達成戰略合作;推進補鏈延鏈戰略實施,使優勢產品更具競爭力;優化包裝物材質,把握采購時機,保供保產降本;盤活消化庫存物資,應用盡用節費;規范采購流程,探索招標集采新模式,降本增效初顯。
                              
                              ■生產制造:三基地協同建設提升
                              
                              濱州基地合成生產鑄安環、優工藝、精產品、強管理??v深抓本質安全,沿能量控制鏈對重點產品從原材料、半成品,到生產控制過程,及部分三廢處理環節,完成專業化、系統化的全產品鏈安全風險評估;精準抓環保治理,沿產線價值鏈對存量產品從工藝控制到產污環節梳理分類,部分重點產品實現排污減量化和資源再利用,部分車間增加溶劑回收裝置,為RTO減負擔,為生產減耗降本;幾個新產品持續探索工藝優化,獲得生產突破,有效延展公司產品鏈;部分產品重點工序有效探索連續化生產和無人值守自動化操作并獲突破性進展;優勢產品雜質限量達標對接國際市場要求,草銨膦產品色澤外觀優化;高效高質完成公司戰略項目建設,多部門協同奮戰,歷時120天如期達質投料試車;加強設備基礎管理,優化配件采購驗收流程及統一調配管理,全面梳理規范特種設備管理,閑置設備充分盤活利用;自動化技工團隊從實訓到實操、干學結合促較快成長;能源保障基礎更穩固,通過制冷裝置隱患改造、配電工程安裝、鹽水管線增設、蒸汽管線跨接及改造等工作,實現濱農廠區蒸汽雙路供應、東西兩廠雙路鹽水東冷西輸,濱農基地及綠邦生產得到強力保障。
                              
                              制劑生產綜合效能提升。各產線瞬時產量提高,實現減員增效;強化過程質量控制,量產前增加中試驗證,個別產品批批小試;加工車間規范操作標準,生產過程及成品質量提升;著力消除不增值環節,制劑成品入庫流程提效,推行全面精益生產,綜合成本降低1.1%。
                              
                              安全環保筑牢雙線根基:安全管理體系有序運行,啟動承包商現場施工安全培訓及隱患排查整改,廠區內安全風險管控更進一步;推進完善變更管理;建成中央控制室,多條合成生產線及消防控制已接入東西兩座中心抗爆控制室,由車間分散控制實現中控集成;組織各類消防和應急救援演練,保持備戰狀態;三廢處理設施全年運行平穩,污水處理結構調整、大幅降費,藥劑使用優化卓有成效;公司多套在線監測系統及水、氣、固土重點監管達標規范運行;投資1000余萬元進行三廢無害化綜合處置改造,外排污染物濃度符合大氣污染物排放控制區新的排放標準要求,有效改善空氣質量,提升環境績效。
                              
                              沾化基地固安全、減隱患、增環保,項目建設取得進展,完善產業布局;推行精益生產,各產品單耗歷史最低,盈利能力顯著提升。蘭州基地優架構、嚴制度、強管理,抓生產車間現場整頓、工藝改進,多點推進精益改善,優化員工工作、生活環境,企業形象建設得到提升。
                              
                              ■研發創新:產銷銜接創造價值
                              
                              創新平臺建設持續加強。獲山東省工信廳認定的“省級工業設計中心”,山東省農業農村廳授予的“山東省技術創新示范性農藥生產企業培育試點單位”;持續挖掘專有技術專利申報,獲授權專利8項;“異丙甲草胺原藥數字化車間”、“瓶裝自動化裝箱灌裝”等被山東省工信廳認定為數字化車間和智能制造場景,異丙甲原藥合成技術開發項目被列入2022年山東省第二批技術創新項目。
                              
                              核心原藥制劑產品持續優化:如丙炔WP批次量產、市場反饋良好;草銨膦顆粒劑中試成功,制劑產品線得到有效豐富。作物技術從實驗室走向田間地頭:沿“作物-靶標-活性成分-藥效-環境評價”的研發思路,提報登記配方,完成產品登記評價;與市場融合對接,針對重點產品探究使用技術,聚焦主要市場問題立項,為直銷客戶做好技術服務。GLP實驗室專業能力持續提升:順利通過OECD GLP復評審及CNAS資質換證復評審;完成多種原藥產品的雜質剖析和分析方法開發,以及原藥與制劑產品的國際、國家、行業標準制修訂12項,為“北大荒”產品拓展、跨國公司合作產品等提供標準22項,助力國內國外市場拓展。
                              
                              ■企業品牌與基礎管理持續加強
                              
                              “疫”路同行,彰顯大責擔當。3月,公司向濱城區慈善總會捐資200萬元;植保飛防團隊對周邊社區及村莊進行了總面積約10萬平米的多輪次公益飛防抗疫消殺作業;沾化國昌精細化工向沾化區慈善總會捐贈5萬元,并向濱海鎮政府捐贈5000L次氯酸鈉消毒液,不遺余力支持家鄉抗疫。
                              
                              “濱農科技”企業品牌價值持續成長。榮獲2021年度高質量發展“銀鳳凰”獎、“2021年度山東省示范性農藥生產企業培育試點單位”、“2022年中國農藥行業責任關懷優秀踐行單位”;位居“2022全國農藥行業銷售TOP100”第17名以及“2021年度中國農藥出口額TOP50”第17名;榮登2022中國品牌價值評價榜,品牌強度822、品牌價值9.57億,全國能源化工領域TOP58。
                              
                              優化管理體系運行。組織并通過艾德士、先正達、拜耳制劑加工等客戶驗廠審核,農藥行業HSE合規性審核認證及生產許可延續審核,完成特種設備雙體系建設省級驗收,組織三體系內審,通過內外部發現精準對標、強力整改,管理補短板,經營趨規范,完成了“Q&EHS管理體系與農藥行業HSE規范”的整合升級;通過知識產權管理體系再認證審核,獲評“國家知識產權優勢企業”。
                              
                              基礎管理多點進步。組織架構優化整合,強化產、供、銷計劃運營,三基地訂單協同組織,生產效率、質量指標、交單質量管控得到加強;推進企業技能人才建設,組織新型學徒制、金藍領及技能提升培訓414人,完成各級技能工持證364人;依托博士后創新實踐基地,4名博士進站開題;自主開發并優化工資核算系統,實現薪資數據自動分析與防錯;通過業務流程信息化管控升級優化財務管理,有效推進業財融合的一體化進程,自主開發新物流系統,業務場景應用不斷優化,系統運行覆蓋采、產、銷等經營業務關鍵流程;有效利用新媒體平臺,進行安全、質量、環保、文化管理等常態化企業知識在線學習,促動全員參與;辦公環境檢查有序組織,常態化維持。
                              
                              精益管理推行不懈。學精益、做精益、實實在在創效益,全員改善蔚然成風,年度涌現部門級精益改善活動566項,實現降本增效3700萬元;其中,自主改善以增效、降本、現場士氣類改善為主流,支持類改善以作業標準化、工作流程優化為主導。

                          • 2021-01-06
                          • 厚植濱農根基,布局持續發展

                              ■兩個市場,業績雙增,在戰疫中展翼
                              
                              克服疫情影響,準確把握市場,穩產保供,開疆拓土,國內國外兩個市場發貨量、銷售額穩步雙增,斬獲35.54億元營銷佳績。
                              
                              國內市場厚積薄發。建立了完善的渠道網絡和融洽的合作關系,2872家國內經銷商遍布31省市自治區,形成了省級80家/市級442家/縣級2350家三級分銷布局,在信賴與支持中廠商合作共贏。283個產品登記證,其中包含43個原藥產品,涵蓋全部大田作物與大部分經濟作物,形成了較為完備的產品鏈資源,贏得渠道信賴。
                              
                              國際市場有量有質。歐美市場強力推進,一帶一路沿線國家向制劑化、終端化強勢邁進,合作伙伴覆蓋6大洲118個國家和地區,業務人員與海外客戶即時視頻交流、線上技術指導,國際市場產品登記及自主登記布局取得較大進展:同109個國家的近千家客戶開展登記合作3821項,已在82個國家獲證1583項;自主登記在7個國家獲證156項,進展中110項;BNS國際商標已通過14個國家的認定,目前正在12個國家、歐盟及非洲知識產權組織申請認定中,有力助推了濱農品牌的國際化建設。
                              
                              ■兩個品種,打通創新鏈,補強產品鏈
                              
                              研發優布局。合成研發平臺升級、高校借智、自主研發相結合,打造國家級、省市級十余個創新研發、技術開發類平臺資質,與天大、南開及省內高校合作展開合作,布局新化合物發現與創制,探索新產品工藝優化并取得階段性進展,為未來的戰略發展做好了儲備與對接。制劑研發打通內部研創鏈條,梳理架構、優化流程、建立標準,以作物為核心,聚焦重點作物全生命周期的植保管理,從作物研究,到病蟲草害,到活性成分的篩選,到制劑產品研發,到產品的化學分析、藥效、環境、殘留、毒理等分析評價,從硬件資源配備,到研發團隊建設、體系構建,逐步規范、專業、成熟;升級建設常溫溫室、低溫溫室、氣候室、植培室,展開大田作物全年病蟲草害的安全性試驗和對應靶標評價。
                              
                              補強產品鏈條。公司產品從原藥到制劑,從主糧作物到經濟作物,從除草到殺蟲殺菌,對20多種作物日趨實現全程有效植保防護,如小麥、玉米、水稻三大主糧作物病蟲草害防控全覆蓋,經濟作物大豆、花生、馬鈴薯除草全覆蓋,區域性特色作物如冬棗病蟲害全程防控,非耕地用藥兩大原藥及復配系列產品齊全。公司研發的乙草胺、丁草胺、氟樂靈、仲丁靈、草銨膦、名途、硝磺草酮等產品的工藝開發及植保應用分獲2項國家級、4項省級、1項市級技術創新及植保貢獻類獎項。
                              
                              ■兩個內涵,制造提能力,服務耕深度
                              
                              制造提能力。年生產除草劑原藥10個類別/32個品種,加工制劑197個/717個規格、殺蟲殺菌劑47個和肥料產品2個系列。
                              
                              合成生產優過程。生產原藥3.5萬噸,生產現場布局優化、工藝提升,核心產品異丙甲、精異丙甲等在全球市場龍頭地位凸顯;精殺、氟樂靈、煙嘧等產品色澤、含量、成本均得到提升,優化過程控制,降廢減排,綠色生產;氟樂靈上游關鍵原料中間體開發打通,產業鏈延伸自主探索曙光初現;草銨膦、甲二等新產品優工藝、降成本、提品質,個別產品的微量雜質得到精準控制。
                              
                              制劑生產提能力。生產制劑7萬噸,同比增長35%,勞動效率提升10%,噸用工下降10%。全面改造,制劑加工能力獲得戰略性提升,現有制劑生產線79條(瓶裝49、袋裝30條),年生產能力達8.5萬噸。加工類日產180噸,粉劑生產質量大為改觀。抓精益管理,小產品U型線、大產品水平線有機布局,物料定置、工序合并、減員增效。
                              
                              能源保障統籌規劃、自主設計、自主改造。制冷東廠西輸、西廠東輸雙向自由切換、聯保聯供,部分生產線制冷實現閥門自動調節精準控制,對部分車間重點危險工藝實現雙電路自動切換,對水電汽用量管控實現數據全覆蓋,分片分區分段管控,整體損耗率嚴格控制在5%以內;優化日常巡檢流程,檢修改造、故障搶修,加班加點不計付出,展現了良好的團隊風貌和業務能力。
                              
                              安全管理環保治理更加有序有效。利用HAZOP分析進一步完善了重點監管?;返娘L險管控,通過反應安全風險評估完善危險工藝風險管控措施,安裝安全儀表SIS系統提高工藝及設備的本質安全水平,堅持安全考核的剛性執行,利用防爆智能手機隱患追溯系統清除安全管理的盲區;對公司現有生產線產廢全梳理、全治理,固體危廢實現隨產隨處置、月度全清理,投資200余萬元,新建遮陽棚兩座、VOC在線監測設備5套及水處理加蓋封閉,全面消除環保安全隱患。
                              
                              服務耕深度。新零售模式展開多點探索,打造形成了擁有大疆無人機22架、教員1名、飛防機手33名、維修大師2名的,黃河三角洲區域唯一的企業級、系統性、標準化的植保飛防團隊,由最初的無序作業發展到現在有標準、有監測、有套餐、有劑型改善、有數據分析的規范化、標準化作業,在無人機的安全性、穩定性、操控性、噴灑性能等方面積累了豐富的經驗,已與山理工聯合擬定并推出了適用于多區域、多作物的飛防作業規范化標準、玉米田飛防藥劑使用標準等,年飛防作業面積33萬畝。
                              
                              ■經營管理,戰略更清晰,管理嚴細實
                              
                              戰略藍圖更加清晰堅定。規劃了十四五到十五五的發展路徑,以創新為根本動力,為建設百年濱農夯實根基;明確了四個基地的協同定位——守住濱州基地,存量項目高質量運營;鞏固沾化基地,完善三嗪類產品配套;突破蘭州基地,搶時間出產品;盯住濰坊基地,以新產品新項目帶動發展。8月25日啟動蘭州生產基地的快速建設,當前正倒排工期爭分奪秒,高標準高速度如期推進。明確新產品強鏈補鏈戰略,規劃建設并運營好本部、青島、蘭州三大研發中心,啟動人才強企戰略,大量引進專業學生,加速培養研發、營銷、生產和管理團隊,夯實公司進入全球優秀農化企業的人才基礎。
                              
                              引入并推進生產精益管理。項目輔導期有效植入意識、導入方法,至6月30日,完成精益改善7264項,節省資金1869萬元,并固化推出一套推行模式、管理制度和工具手冊;自主推行期建立扁平化的精益改善組織架構,縱向到班組,規范制度流程構建精益改善的工作主線,固化日常改善,加大督導檢查,定期發表獎勵,促動生產管理向規范化、體系化轉變。
                              
                              設立在線學習平臺,加大人才共育。濱農科技·國昌集團量見云大學十幾類340門課程,從專業化到職業化,平臺學習資源全面開放,開通500個學習賬號,支持團隊及個人日常自主學習提升;推進企校合作,開展“金藍領、學徒制”等人才培養共育項目;98名大學生新員工和115名甘肅新員工分赴公司本部各崗位實習實訓。
                              
                              行業影響、社會價值持續增長。1-9月,分別獲評2019年度中國農藥行業十大品牌第三名、2020年中國農藥行業銷售TOP第12名、中國農藥行業責任關懷優秀單位、山東省企業技術創新促進會會員單位、十佳農業生產性服務組織、中國農藥出口額30強等榮譽稱號;企業品牌強度為833,品牌價值為7.22億元。合力抗疫,社會責任擔當。年初組織全體員工自發捐款133.2萬余元馳援抗疫一線,向周邊鄉鎮捐贈醫用酒精等消毒物資,植保飛防團隊在沾化、無棣等區域22個村鎮進行多輪次、大面積的公益飛防抗疫消殺作業。

                          • 2019-12-31
                          • 聚焦長遠,扎實做事,向高質量發展穩步邁進

                              2019年,全球經濟周期性放緩,全球供應鏈和產業鏈布局受到沖擊,國內經濟處于下行區間,行業分化加劇,企業經營管理內外挑戰增多。全體員工激流勇進,攻堅克難,并肩奮戰再創佳績:穩健保持“原藥+制劑、國內+國外、制造+服務”的濱農特色在國內外市場斬獲28億元銷售佳績,總利潤率保持穩定,推動公司向高質量發展邁進一大步。

                              ■抓重點,國內、國外保持市場成長性

                              國內制劑營銷策略靈活得當,貼近市場抓住先機,銷售發貨量、銷售額獲得較大增長:持續固化“兩田三會”立體化、全滲透的濱農特色營銷模式,品牌影響力持續擴張;技術推廣年內實現銷售2300多萬元,服務內涵凸顯,產品結構調整實現成功轉型,常規品種量減,高附加值品種量增,殺蟲殺菌劑產品銷量成倍增長,成功建立植保無人機銷售、租賃、維修、飛手培訓體系,賦予傳統銷售渠道新動能,完成飛防作業達17.12萬畝次,在黃河三角洲區域形成較大影響力。

                              □5月,2019中國農藥行業銷售百強企業榜單在“第六屆農藥行業經濟運行分析會暨農化行業排行榜發布會”上隆重揭曉,我公司以28.92億元的銷售額位居第14名。

                              □7月,中禾化學除草劑穩虎榮獲“植保產品貢獻獎”,草銨膦純化新工藝的開發項目獲得第十二屆中國農藥工業協會農藥創新貢獻獎——技術創新獎,“噁唑酰草胺配套產品以技術服務帶動市場銷售”項目獲市場拓展獎。

                              □3-11月,在江蘇、湖北、河北、山西、河南、青島等地舉辦了玉米田、水稻田、麥田等除草劑新品發布及技術交流會27余場,推介產品、提高品牌影響力,大大促進了整體銷售的提升。

                              □1-12月,河南、河北、山東、廣西、吉林、黑龍江、新疆、甘肅等地客戶近1000人先后來我公司實地參觀考察,洽談合作。

                              國際銷售結構優化,制劑化、終端化、品牌化穩步邁進:品種結構、產品結構、渠道結構均得到優化,制劑銷售額逐年提升至占比60%,殺蟲殺菌劑銷售持續增量,技術服務走向全球終端,與客戶建立專業溝通,輸出產品附加值;積極拓展中南美市場,重點產品穩保利潤率;多品種戰略有效支撐銷售,以較強的行業資源整合能力有效滿足客戶需求,濱農原藥產品在國內市場的競爭力凸顯;國外登記穩步成長,授權登記數量達歷年之最,合作客戶超 600 家遍布全球 96 個國家和地區,并首次在歐盟 24個國家同時開展登記合作,自主品牌登記總量破千,為國際濱農建設奠定堅實基礎。

                              □3-11月,美國、巴西、阿根廷、哥倫比亞、烏拉圭、德國、巴基斯坦、韓國、土耳其、埃及、伊朗、津巴布韋、印度尼西亞、緬甸等國際合作客戶先后來我公司實地參觀考察,探討合作,為國際濱農建設打下堅實基礎。

                              □1-12月,出口銷售團隊足跡遍布巴基斯坦、孟加拉、泰國、越南、柬埔寨、緬甸、老撾、尼日利亞、津巴布韋、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、伊朗、摩洛哥、哈薩克斯坦、美國、巴西、墨西哥、哥倫比亞、烏拉圭等國家,深入考察當地市場,根據當地作物種植及病蟲草害情況為客戶提供植保方案。

                              ■補短板,合成、制劑創新兩翼加強

                              合成研發平臺擴展。建設青島研發中心并啟動運行;有效對接政策,申報并獲批山東省技術創新項目19項,推進了公司創新平臺的穩步發展;新產品研發、工藝優化取得進展,對車間現有的原藥產品及危險工藝作出安全評價。制劑研發專業化、精準化。制劑研發關注重點作物、聚焦重點靶標、選擇高效活性成分進行樣品專業研制、精準分析和生測科學評價,產品登記向合規化、專業化努力;GLP實驗室成功獲證并完成23個GLP項目;頻密展開除草劑、殺蟲劑、殺菌劑室內及田間試驗,不斷改進完善作物保護方案。

                              □3月通過了波蘭衛生部GLP審核官的現場檢查,4月正式取得GLP證書,成為中國第23家、山東省首家OECD GLP實驗室,獲準為國外登記正式出具被OECD 36個成員國和7個數據互認組織接收的合法報告的資質。

                              ■固優勢,兩大基地強濱農制造

                              合成生產展開連續化、自動化學習與嘗試,針對危險工藝、風險工序進行探索性試驗,從投料到包裝展開自動化提升的全方位體驗;對合成生產線全部展開反應熱安全風險評估定量分析,明確各工序危險等級,并進行危險與可操作性分析,車間生產操作科學性、安全性增加,合成生產的本質安全獲得提升;部分重點產品單品上量,產能、質量持續改良,增強國際競爭力;東冷西輸改造為西廠區生產提效,高壓線改造消除安全隱患,電能保障穩定供應;沾化國昌化工重點監控點獲批,國二車間系列技改使產能穩定達產,產品質量達一流水平。

                              制劑生產能力明顯提升,通過設備增加和更新、技術改造,麥田、豆田、水稻田等袋裝產品生產效率大幅提高,自動化程度更進一步,相對用工減少;優化擺瓶工序,小包裝產品生產效率提升,有效縮短交單時間,生產能力增加;改產產品時、設備切換次數和移動次數明顯減少,提高交單效率,降低產品交叉污染;改造增加尾氣吸收裝置,粉塵、氣味明顯減少,員工職業健康得以保障。

                              環境保護持續高投入大治理。固廢治理加大轉移處置力度,實現即時清零;異味治理徹底根治,投資2500萬元新建2套蓄熱焚燒氧化爐RTO裝置,廠區廢氣全部集中處理達標排放;廢水治理提能力降費用:投資1000萬元新建多效蒸發脫鹽裝置、投資145萬元建設靛紅酸酐廢水預處理裝置,減輕綜合污水處理壓力;投資1000萬元建設廢水治理裝置,對綜合污水處理裝置進行優化,進一步改善外排水質。

                              ■精管理,企業平臺、員工成長齊獲益

                              組織架構改革獲得突破,充實經營管理人才梯隊;完成重點群體調薪,薪酬結構更加合理;引進啟動精益管理項目,全面建立了精益改善的機制和氛圍;與濱職電氣學院開啟現代學徒制人才培養合作,引進60名實習生助力一線骨干年輕化、專業化的結構性提升;大幅提升員工福利水平,實現月月有福利,員工滿意度增加;對長期庫存物料全面盤點加大處置,推動資金盤活;推進大數據平臺建設,更新訂單評審系統,整合各類業務審批流程,提高辦公效率;持續規范安全管理,順利通過安全生產許可證換證、二級安全生產標準化企業復審和中國農藥工業協會HSE合規審計,對公司重大危險源重新辨識和評估,持續更新風險分級管控,隱患排查治理強化正激勵,員工安全培訓實現在線教育,員工職業健康管理更加完善,應急演練實現常態化并取得明顯實效;物流體系建設更加完善,建立“大物流”,進行海、陸、空立體式物流運輸,并實現了從廠家到海外客戶直達的門對門物流運輸服務,產品發運更加安全、高效。

                          • 2018-12-30
                          • 我公司環保治理設施再升級

                              環保治理設施再升級———異味治理:投資1500萬元新建三套80000Nm³/H 廢氣處理能力蓄熱焚燒氧化爐RTO 裝置(一套20000Nm³/H、兩套30000Nm³/H),廠區廢氣全部集中處理,達標排放;廢水治理:投資260 萬元新建400m³/d 廢水深度治理(脫磷、脫氮)裝置,減輕綜合污水處理壓力,進一步改善外排水質;東西廠區排口合并,省去COD、氨氮、總磷、總氮四臺在線設備一次性投入32 萬元,年節省運營費11.2 萬元。

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